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Link Competence Maroc
Le téléphone d'Aïssa vibre sur la table de nuit. Encore. Une fois, passe encore. Deux fois, c’est suspect. À la troisième, je parie que vous aussi, vous auriez tendu la main en maudissant l'alarme.
La veille, elle avait pourtant failli rester chez elle, en pyjama, devant une série. Quel rapport entre la Foire internationale de Dakar et son poste dans une société publique malienne ? Aucun, pensait-elle. Elle y est allée par pure obligation sociale, le genre de sortie où l'on sourit jusqu'à avoir mal aux joues en espérant que le buffet sera correct.
Et pourtant, ce matin-là, le destin a décidé de s'en mêler.
Un fondateur de start-up veut digitaliser ses services. Un président de chambre de commerce lui tend les clés d'un cercle de mentors. Même un ancien camarade de classe sort de l'ombre pour la féliciter sur LinkedIn. En une soirée, trois portes se sont fracassées pour s'ouvrir devant elle.
Vous appelez ça de la chance ? Moi, j’appelle ça de la stratégie. Aïssa venait de découvrir, presque par accident, la puissance du capital relationnel. Mais attention : on ne construit pas un tel empire sur un malentendu. Pour comprendre comment elle en est arrivée là, il faut d'abord admettre une vérité qui dérange.
Il y a une statistique qui devrait vous empêcher de fermer l'œil : 85 % des postes sont pourvus grâce au réseau. Oubliez les offres d’emploi polies et les concours officiels où tout semble joué d'avance. La réalité est plus brute : ce n'est pas ce que vous savez qui compte, c'est qui vous connaît.
En Afrique de l'Ouest et du Centre, c’est encore plus viscéral. La confiance est la monnaie locale. Sans elle, vous n'êtes qu'un nom de plus sur une pile de CV qui finira probablement à la corbeille. Un réseau solide, c'est un passe-partout pour les coulisses du pouvoir, là où les décisions se prennent avant même que le contrat ne soit imprimé.
Mais ne vous méprenez pas. Savoir que le réseau est vital est une chose. Savoir le construire sans avoir l'air d'un vendeur de tapis en est une autre. Parce qu'un réseau efficace ne s'improvise pas... il se manipule avec soin.
Savoir où l'on va (avant de se perdre) Se jeter dans un cocktail sans objectif, c'est comme conduire une voiture les yeux bandés : c'est excitant deux minutes, puis on finit dans le décor. Avant de collectionner les cartes de visite comme des trophées, posez-vous la question qui fâche : Pourquoi je suis là ? Pour l'argent ? Pour la gloire ? Pour changer de bureau ? La réponse dictera vos cibles.
Une fois que vous avez votre boussole, il faut choisir le bon terrain de chasse.
Identifier ses cercles Le spécialiste Alain Marty suggère de jongler avec trois cercles : les anciens de l'école (la nostalgie, ça ouvre des portes), un club de loisirs (on négocie mieux après un match de tennis) et un cercle de réflexion.
En Afrique, les lieux de pouvoir ont des noms précis : la FIDAK à Dakar, la Foire de Bamako. Ce sont des théâtres où les ministres croisent les investisseurs entre deux petits fours. Quinze minutes de conversation ici valent mieux que six mois de mails ignorés. Mais pour briller dans ces arènes, il vous faut les bons outils.
LinkedIn : votre vitrine (ou votre tombe) Avec 22 millions d'utilisateurs en Afrique, LinkedIn n'est plus un CV en ligne, c'est votre réputation. Une vitrine vide ? C'est le signe que vous n'avez rien à vendre. Une photo floue ? C'est le signe que vous ne vous respectez pas. Publiez, commentez, montrez que vous existez. Mais par pitié, évitez les messages génériques. Soyez spécifique. Soyez mémorable.
Le présentiel : l'irremplaçable frisson Le numérique, c'est bien. Mais rien ne vaut l'odeur du café et une poignée de main ferme. Les afterworks et les conférences sont les seuls endroits où la magie (ou le business) opère réellement à une vitesse record.
Cependant, être dans la pièce ne suffit pas. Il faut savoir jouer le jeu. Et le jeu a des règles très strictes.
La règle des 5P Si vous voulez que les gens se souviennent de vous, suivez le guide :
La méthode CARE C’est ma préférée. Connecter, Apporter de la valeur, Remember (entretenir), Engage. Le networking n'est pas un braquage de banque, c'est un jardinage. Donnez d'abord. Récoltez (beaucoup) plus tard.
Et si vous pensez que ces règles ne s'appliquent pas à vous parce que vous travaillez pour l'État, détrompez-vous.
Travailler dans le public n'est pas une excuse pour vivre en ermite. Au contraire, vous êtes à la frontière du monde. Votre réseau doit être hybride : privé, ONG, international. Ne négligez jamais vos collègues internes non plus. L'assistante que vous ignorez aujourd'hui sera peut-être celle qui validera votre promotion demain.
Mais attention, car dans ce milieu, le mot "réseau" rime parfois avec "piston". Restez clean. Votre réseau doit être une preuve de votre compétence, pas une béquille pour votre médiocrité.
D'ailleurs, si vous voulez éviter le désastre, fuyez ces quatre erreurs comme la peste.
On ne gère que ce que l'on mesure. Combien de nouveaux contacts ce mois-ci ? Combien de ces contacts ont débouché sur un vrai déjeuner ? Utilisez un fichier Excel, un CRM, ce que vous voulez. Mais suivez vos résultats. Le networking est un investissement. Et comme tout bon investissement, on veut voir les dividendes.
Revenons à Aïssa.
Ce matin-là, en fixant son écran qui s'illuminait de notifications, elle a eu un petit rire nerveux. Elle ne savait pas encore qu'elle venait de gagner la partie. Elle avait simplement été là. Présente. Un peu trop observatrice, peut-être. Elle avait écouté les silences entre les mots, échangé des sourires qui valaient des signatures, et tissé des liens là où les autres ne voyaient que de la décoration.
C’est ça, la vérité sur le réseau. Ce n'est pas un dîner de gala ennuyeux. C'est une toile que l'on tisse dans l'ombre, fil après fil, jusqu'à ce qu'elle soit assez solide pour nous rattraper le jour où l'on tombe... ou pour nous hisser tout en haut.
Vous ne saurez jamais quel appel manqué aurait pu changer votre vie. Vous ne saurez jamais quel message ignoré contenait la clé de votre futur bureau. Mais vous savez une chose désormais : rester dans l'ombre est un luxe que vous ne pouvez plus vous offrir.
Fixez vos objectifs. Choisissez vos alliés. Polissez vos outils. Et surtout... n'attendez pas d'avoir besoin des gens pour qu'ils sachent qui vous êtes.
Parce que le meilleur moment pour construire son réseau, c'était il y a cinq ans. Le deuxième meilleur moment ? C'est maintenant. Avant que quelqu'un d'autre ne prenne votre place.
Vous êtes prêt à passer l'appel que vous redoutez tant ?
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